El precio del diseño

Una selección de opciones y parámetros para calcular el precio de un proyecto de diseño.

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No es la primera vez que en FOROALFA se aborda el tema del precio del diseño1 y de la clara diferencia que existe entre precio y valor.2 De hecho, este es un asunto de vital importancia para los diseñadores, puesto que, además de hacer un gran trabajo, de ello depende en gran medida la viabilidad de su proyecto comercial. De manera muy simple, a la hora de fijar el precio, los diseñadores podemos decantarnos por una de estas tres opciones iniciales:

  • Un precio mínimo, que son los costes de la organización, fijos y variables.

  • Un precio máximo, que es lo que está dispuesto a pagar el cliente.

  • Un precio medio de referencia, que es lo que está cobrando la competencia por un trabajo similar.

Aun así, todo es negociable, pero aceptar un precio por debajo de los costes significa necesariamente revisar los gastos de estructura del estudio de diseño. Además, como veremos a continuación, también debemos tener en cuenta otros parámetros que nos pueden ser de gran utilidad. Por otra parte, nos encontramos con que no existe ninguna normativa civil, mercantil o laboral que determine cómo fijar el precio del diseño; sin embargo, diferentes disposiciones jurídicas españolas, como las que comentaremos en los siguientes párrafos, nos pueden ayudar a identificar una serie de opciones muy útiles a la hora de concretar un sistema de remuneración equitativo a cambio del trabajo de diseño.

A título de ejemplo, los artículos 26 y 34 del Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, explican cómo podemos remunerar la labor de una persona trabajadora por cuenta ajena:

  • Por unidad de tiempo de trabajo (jornal; hora, día, mes), esto es, el tiempo efectivo de trabajo dedicado a cada diseño. Esta opción solo valora el tiempo de trabajo y no tiene en cuenta otras variables como los estudios previos, preparación, experiencia, valía profesional, reputación, cotización, la infraestructura con la que se cuenta, o la complejidad del diseño encargado, por ejemplo; por lo que, si escogemos esta variable como único criterio, tendríamos que asegurarnos de que, aparte de cubrir los gastos del encargo, el precio del diseño sea suficiente como para que el diseñador pueda vivir dignamente.

  • Por resultado; esto es, el trabajo efectivo que se desarrolla y entrega al cliente, con independencia del tiempo de dedicación. Esta opción implica conocer muy bien el tiempo que se dedica a cada diseño para no perder dinero ni poder adquisitivo; por lo que, si escogemos esta variable como único criterio, tendríamos que tener en cuenta otra serie de variables a desglosar en el presupuesto y en la factura: materiales, dificultad del diseño, dedicación (completa, parcial), cotización (cachê) y beneficio, principalmente.

Paralelamente, los artículos 46 y 47 del Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia proponen un sistema paralelo para calcular el precio de la creatividad en forma de honorarios profesionales:

  • La remuneración proporcional (porcentaje sobre ventas, regalías o royalties), creciente o decreciente.

  • La remuneración a tanto alzado (fija, a precio hecho, de forma global).

  • La remuneración mixta.

Finalmente, a pesar de que la derogada Ley 11/1986, de 20 de marzo, de Patentes hablaba de «regalías», la nueva Ley 24/2015, de 24 de julio, de Patentes habla de «participación en los beneficios» (artículos 17.2, 21.4 y 21.7), «compensación económica razonable» (artículos 17.2, 18.3, 89.3, 89.4, 114 y 126) o «canon» adecuado (artículos 93.2, 93.3, 94.3, 95.4, 96.2, 99.4, 100.4 y 101.3), siguiendo la estela de la Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas, que habla de «beneficios» y «canon» en los artículos 43.2.a) y 69.1, respectivamente. Sin embargo, ninguna de las leyes mencionadas ofrecen mucha más información sobre cómo calcular esta remuneración, como tampoco lo hace la Ley 20/2003, de 7 de julio, de Protección Jurídica del Diseño Industrial.

En todo caso, un Estudio del impacto económico del diseño en España 2008, elaborado en 2009 por encargo de la Sociedad Estatal para el Desarrollo del Diseño y la Innovación, constató que la forma habitual de remunerar el precio del diseño en el mercado era una combinación entre unidad de tiempo de trabajo (hora/diseñador) y precio fijo cerrado (a tanto alzado), limitando la remuneración proporcional al diseño de producto.

Con independencia de la opción que escojamos, calcular el precio del diseño es un tema complejo y se hace necesaria la ponderación de diferentes parámetros, especialmente cuando se desarrolla una actividad económica por cuenta propia. Por todo ello presentamos a continuación en forma de listado (orientativo, pero en absoluto exhaustivo ni excluyente, sino combinable entre sí), aquellos parámetros que consideramos más relevantes, porque incrementarán o reducirán, a criterio del diseñador (entendemos que así debería ser siempre), el precio del diseño:

  • El cliente: tipo de cliente, tamaño de la empresa, reputación, frecuencia de la relación, presupuesto disponible, expectativas respecto del diseño, etc.

  • El diseñador como marca: estudios previos, preparación, experiencia profesional; reputación (cachê), cotización, trayectoria profesional, notoriedad, renombre y prestigio profesional; gastos fijos anuales de la actividad económica en función de su estructura profesional; infraestructura y mantenimiento del lugar de trabajo; otros gastos variables no cuantificados en el presupuesto como viajes, dietas, formación, documentación e investigación, comunicaciones, etc.; dedicación, beneficio deseado.

  • El propio encargo de diseño: naturaleza, características, materiales especiales del diseño; información sobre usuarios, mercados o productos de la competencia; localización de proveedores; complejidad, dificultad; duración y plazos de ejecución del diseño; fase de desarrollo en la que se encuentra el encargo.

  • Los límites a la cesión o licencia de explotación del diseño: utilización y aplicaciones del diseño (privado, comercial), modalidad de explotación (en exclusiva o no), difusión o alcance geográfico de su uso, duración o tiempo de uso.

  • El impacto del diseño en el mercado: puesta en circulación del diseño, importancia económica para el cliente, incidencia en la demanda del producto que lo incorpora, notoriedad e implantación en el mercado, nivel de oferta y demanda en cada momento, volumen de ventas, etc.

  • Las condiciones de pago: moneda de pago, medio de pago y cobro, forma de pago y cobro.

En fin, del análisis de las diferentes opciones (precio medio, precio máximo, precio de referencia; unidad de tiempo de trabajo, resultado; a tanto alzado, proporcional, mixta) y de los diferentes parámetros (cliente, diseñador, diseño, límites a la cesión o licencia de explotación del diseño, impacto del diseño en el mercado, condiciones de pago), útiles para calcular el precio de un proyecto de diseño, resolvemos que el precio del diseño lo determinarán la oferta y de la demanda en un mercado libre y competitivo, razón por la cual es tan importante la negociación entre cliente y diseñador.3

Finalizamos este artículo recordando al lector que no existe una única manera de calcular el precio de un proyecto de diseño, sino que los diseñadores contamos, como hemos visto, con una amplia selección de opciones y parámetros para calcularlo. Si a pesar de todo, el lector busca una «fórmula mágica», le sugerimos suscribirse a la web Calkulator 2.3.4 Es útil, pero no es debería ser la única herramienta utilizada a la hora de calcular el precio de un proyecto de diseño.

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Maria del Pilar Rovira Serrano

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Paulina Gavarrete
Ene 2017

El diseño es algo intangible que a menudo no es apreciado y es subvalorado. La importancia de cuanto cobrar por un diseño está totalmente relacionado con el tiempo invertido, el reconocimiento del diseñador a nivel mundial, la complejidad y el uso. Sin embargo, pienso que no solo el diseñador debe fijar el precio, es importante tomar puntos de vista de otros para llegar a un acuerdo en donde el diseñador se sienta satisfecho y el cliente también.

Me gustó mucho este artículo, pues desglosa cada aspecto para tomar en cuenta al momento de cobrar por un diseño. Me llamó la atención que mencionaran un presupuesto, pues es importante notificar el precio final del trabajo previo a su realización ya que esto ayudará al diseñador a ordenar sus ideas, materiales y tiempo para cumplir con lo estipulado. Esto creará que la meta sea alcanzada más rápidamente, puesto que los diseñadores muchas veces vagamos en un mar de ideas y perdemos tiempo que cosas innecesarias.

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Isabella Salvati
Ene 2017

Estoy de acuerdo con María, sobre la falta de remuneración al diseñador. Tantos años preparándonos, tanta inversión que se hace para poder convertirnos en lo que más hemos anhelado para que venga la gente a mal educarse con el fast fashion y querer pagar mínimas cantidades de dinero por un artículo de mala calidad, cuando hay miles de procesos y personas de por medio.

La moda no es solo cubrirse con una pieza que nos guste, también afecta nuestro lado psicológico. La ropa habla por nosotros mismos e incluso el ir de compras nos sube nuestro ánimo, pues aunque estemos quebrados, comprar una pieza linda Y barata nos hará sentir dichosos.

Recomendaría a los lectores la película The True Cost, excelente referencia con lo que está sucediendo hoy en día en el mundo con respecto a la moda.

Gracias María por ilustrarnos un poco con el Precio del Diseño

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Laura Salvà
Ene 2017

De gran ayuda . GRACIAS

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Margarita Estrada
Dic 2016

Es muy cierto lo que se comenta en el articulo ya que muchas veces nosotros como diseñadores no sabemos como cobrar o como hacerle para que nuestros clientes valoren lo que hacemos, y el articulo da varios puntos importantes para aprender de esto.

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Daniela Quiñonez Gandara
Oct 2016

Me parece muy acertado el articulo porque deja una pauta para los que queremos empezar a vender nuestros diseños ya que al no tener experiencia a veces resulta complicado fijar un precio. A la vez me invito a considerar otros aspectos que se deben tomar en cuenta a la hora de fijar un precio como el impacto del diseño en el mercado.

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Mónica Fernández
Oct 2016

Excelente, me gusto bastante y es muy cierto. Debemos de valorar nuestro trabajo como diseñadores, estemos empezando en el mercado o ya llevemos tiempo, debemos de saber que nuestro esfuerzo vale.. Debemos de seguir como pioneros y sobresalir profesionalmente.

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0
Beatriz Obiols
Oct 2016

Este es uno de los artículos más útiles que he leído, y se lo recomiendo a todos, ya que te muestra la importancia de valorar tu trabajo como diseñador. Muy acertado para todos aquellos que estamos empezando a dar los primeros pasos a nivel profesional, realmente son una guía muy útil para plantear un precio acertado.

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Retrato de Vinicio Camposeco
0
Vinicio Camposeco
Oct 2016

Concuerdo con el autor con que "Resolvemos que el precio del diseño lo determinarán la oferta y de la demanda en un mercado libre y competitivo, razón por la cual es tan importante la negociación entre cliente y diseñador". Al final, el mercado y la competitividad son los factores principales que determinan el precio para el mundo del diseño. En caso de diseñadores independientes pequeños esto es perjudicial en ciertos países -por ejemplo Guatemala-, ya que hay mucha gente que no valora su trabajo y decide cobrar una cantidad muy por debajo de lo justo por lo que realizan, denigrando así, su trabajo y el de los demás colegas diseñadores, ya que prefieren vender (o casi regalar) su trabajo a no vender nada.

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0
Ana Maria Gutierrez
Jul 2016

A pesar de que a la hora de establecer un precio por una pieza gráfica es y siempre será lo más difícil de hacer, la autora del artículo hace un mu buen balance de parámetros que como diseñadores deberíamos tomar en cuenta. Muchas veces no pensamos en aspectos que si son importantes de contar a la hora de fijarle un precio a tu trabajo. Las horas invertidas es un buen comienzo, pero el listado que se menciona luego es lo de mas valor que logro encontrar en el articulo porque descubro detalles que nunca había considerado antes.

0
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Retrato de Fiorella Briz
6
Fiorella Briz
Jul 2016

Ha sido uno de los artículos más útiles que he leído, ya que te muestra la importancia de valorar tu trabajo como diseñador. Desde siempre el diseño no ha sido reconocido como debería, creando así conflictos entre clientes y diseñadores a la hora de pagar, pues el error mas común que ocurre es el de no estar lo suficientemente preparado e instruido sobre cuanto deberíamos cobrar. No obstante, el cliente es lo mas indispensable para un diseñador, sin el no tendría trabajo y sin diseñador no habría negocio. Como lo plantea el artículo, debe existir un balance entre lo que consideramos importante y lo que nos limita a la hora de crear y cobrar.

0
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