Diálogo Nº 37320
Diálogo iniciado en el artículo La forma más fácil de vender diseño
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Jul. 2013
Interesante artículo, es bueno poner en la mesa de análisis este «misterioso» aspecto de las ventas que a cualquiera pone nervioso. Me gustaría hacer un aporte a lo que compartes, algo con lo que inician todos los cursos de ventas y que es su primera enseñanza: aprender a escuchar al cliente. Bien dices que cometemos de inicio el error de soltar todo nuestro rollo sobre lo maravillosos que somos y nunca le preguntamos al cliente (o prospecto más bien) sobre sus problemas, necesidades o inquietudes. Haciendo las preguntas correctas y analizando las respuestas poder vendernos más y mejor.
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