Diálogo Nº 37320
Diálogo iniciado en el artículo La forma más fácil de vender diseño
Interesante artículo, es bueno poner en la mesa de análisis este «misterioso» aspecto de las ventas que a cualquiera pone nervioso. Me gustaría hacer un aporte a lo que compartes, algo con lo que inician todos los cursos de ventas y que es su primera enseñanza: aprender a escuchar al cliente. Bien dices que cometemos de inicio el error de soltar todo nuestro rollo sobre lo maravillosos que somos y nunca le preguntamos al cliente (o prospecto más bien) sobre sus problemas, necesidades o inquietudes. Haciendo las preguntas correctas y analizando las respuestas poder vendernos más y mejor.