Convergência de tendências no setor de vestuário na Argentina

Artigo escrito em co-autoria com Débora Rodrigues e Priscila Lima Pereira.

O setor de vestuário na Argentina é mercado pela valorização do design de autor, algo característico do seu mercado. Setor segmentado em que o valor agregado está no design diferenciado, próprio, respondendo-se assim à demanda de um consumidor que possui informação de moda e quer se destacar por seu estilo único. Por essa razão, inúmeras marcas de pequeno porte competem para dar ao consumidor a diferenciação desejada.

Ainda que essa seja a autodefinição preferida da indústria de moda da Argentina, aos olhos dos estrangeiros o que se vê é uma convergência de desenhos, aproximado à cópia, ainda da existência de um setor que se caracteriza pela presença preponderante de microempresas (menos de 5 funcionários)¹. A adoção de tendências é rápida,² fazendo o ciclo da moda girar em períodos menores.³

Pesquisamos as razões que poderiam estar por trás desse fenômeno. Ao montarmos um modelo capaz de descrever esse comportamento, uma das variáveis de maior significância foi a limitação dos fatores de produção, como restrição de acesso aos insumos, seja por uma produção interna reduzida, seja por travas à importação. Assim, não é que os designers não sejam criativos nem que os consumidores não tenham estilo, preferindo a padronização.

Muitas marcas trabalham com escalas de produção tão pequenas que estão sujeitas às limitações dos distribuidores, que além de significar aumento de custo por pagamento de preços maiores que os de compras diretas de fábrica, limita a escolha aos insumos ofertados pelos fornecedores, resultando na convergência de estampados (no setor têxtil,⁴ o custo de ingresso é tão alto que poucas indústrias participam, e dado o tamanho reduzido da demanda de insumos por cada pedido e a limitação de produção do setor, o preço de transferência para produção de padrões únicos seria elevadíssimo) e desenhos,⁵ (ainda que o setor seja caracterizado por mais de 80% de negócios com menos de 10 pessoas, em caso de trabalhos em que se demanda a utilização de maquinaria elaborada ou que se necessite escala, os custos fixos são reduzidos pela «cópia» do design original produzido nesses estabelecimentos).

Assim, desde um setor muito segmentado, em que a vantagem de ter inúmeras empresas competindo num mesmo mercado é neutralizada pela pouca escala dos compradores, as quantidades demandadas pelos fabricantes de vestuário são pequenas, traduzindo-se em pouco poder de negociação para a imposição de padrões de qualidade e desenho, dentro de uma estrutura em que a renda do consumidor atua como variável exógena, evitando-se a transferência dos custos de produção à cadeia. É um modelo em que os fatores de produção — ineficientes pela pouca competitividade, pois são limitados por variáveis endógenas (pouca tecnologia) e exógenas (medidas restritivas do comércio, crise mundial) — jogam um rol essencial na decisão de produção e no resultado terminado na indústria.

Na prática isso se traduz em um mercado em que em determinada temporada,⁶ 86% dos estabelecimentos analizados na circunscrição geográfica caracterizada por design de autor na Cidade Autônoma de Buenos Aires, houve convergência de designs (64%), cores (82%) e estampados (68%), o que é contrário senso à busca por diferenciação do mercado consumidor do nicho. Consequentemente, uma das principais vantagens competitivas da indústria de vestuário da Argentina, que está associada à marca país, o design, agregador de valor per si, termina por ser pouco aproveitado pelas limitações da cadeia produtiva, o que se traduz em alocação ineficiente de recursos no setor. Uma perda macro para o país.⁷

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