Maximizando lucros aplicando o custo de oportunidades

A maximixacao dos lucros é a chave de qualquer negócio bem sucedido, porém entender como alcançar esse êxito sempre é uma tarefa complicada para empreendedores de qualquer ramo.

Retrato de Priscila Lima Pereira Priscila Lima Pereira Buenos Aires

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Este artigo foi escrito em co-autoria com Ana Bossler e Débora Rodrigues.

Como sabemos são muitos os designers que, às vezes por uma questão de redução de custos ou pela falta de confiança em contratar um profissional qualificado, administram seu próprio negócio e por essa razão além do talento artístico como designer é fundamental a habilidade para gerenciar e principalmente vender seu negócio. Quando observamos aquelas personalidades que se tornaram famosas e que hoje em dia ditam o comportamento e imprimem atitude em nossa sociedade, vemos que todos foram capazes de criar e vender uma marca. A afirmativa de que ser criativo não basta para vender um produto, é verdadeira, e, portanto é necessário saber como vendê-lo e como chegar ao coração do consumidor. Ter em mente que alguns produtos ou marcas são efêmeros e outros permanecem entre um determinado grupo de consumidores também é fundamental.

Tendo em vista isso, √© poss√≠vel afirmar que a tarefa mais √°rdua para o empreendedor √© a de permanecer. Pois, da mesma forma que existem dificuldades para vender uma marca tamb√©m existem dificuldades para que uma marca se mantenha no mercado. Na hist√≥ria moderna, vimos como muitas marcas simplesmente apareceram, ganharam espa√ßo e logo desapareceram do gosto do p√ļblico em forma quase que instant√Ęnea. Uma das razoes para que uma marca desapare√ßa √© o fato de que muitas vezes o produto n√£o possa adaptar-se as constantes mudan√ßas de comportamento e desejo da sociedade, ou ainda, devido aos avan√ßos tecnol√≥gicos. Recordemos que a sociedade n√£o pode ser tratada de maneira constante e as mudan√ßas est√£o ocorrendo ao nosso redor a todo instante/momento. A sociedade e o comportamento n√£o s√£o est√°ticos e est√£o sujeitos a varia√ß√Ķes conforme o tempo e espa√ßo.

O profissional designer, tanto como qualquer outro profissional, deve estar atento √†s mudan√ßas ao seu redor, tanto do ponto de vista criativo como do ponto de vista t√©cnico do empreendedorismo.‚Äč

Pensando nisso decidimos escrever sobre um conceito proveniente da economia que pode ser bastante √ļtil para aqueles que est√£o buscando avaliar melhor as oportunidades de neg√≥cios e ou novas oportunidades de investimento e ou empreendimento. Este conceito √© chamado de custo de oportunidades1 e se bem aplicado pode ser √ļtil no momento de avaliar uma tomada de decis√£o com respeito a um novo neg√≥cio e at√© mesmo ao desenvolvimento de um novo produto, uma vez que o custo de oportunidade leva √† percep√ß√£o do custo camuflado em cada decis√£o econ√īmica.

Inicialmente quando começamos um projeto sempre começamos por esboçar o objetivo e a finalidade que o mesmo busca alcançar. Uma vez estabelecido o que se pretende alcançar é fundamental definir quais custos implicarão para que essa ideia se concretize e é exatamente nessa etapa que o empresário/empreendedor pode aplicar o conceito de custo de oportunidade.

Sugerimos que uma boa avaliação comece pelo levantamento de todos os custos monetários explícitos incluindo também os custos implícitos para o desenvolvimento de um determinado projeto. O custo de oportunidade também pode ser utilizado para levantar o custo alternativo, ou seja, para o caso de mais de uma ideia para um mesmo projeto pode-se utilizar um modelo comparativo para avaliar diferentes modelos de negócios ou ainda quanto a produção de diferentes tipos de produtos (neste caso recomendamos aplicar ao mesmo segmento de mercado para facilitar a comparação).

O tempo é um exemplo de custo que pode ser avaliado.

Ao avaliar os custos impl√≠citos pode-se chegar a uma vis√£o mais ampla de quais op√ß√Ķes s√£o as melhores para se alcan√ßar uma maximiza√ß√£o do lucro. Apesar de aqui falarmos em maximiza√ß√£o de lucro o objetivo do custo de oportunidade, n√£o √© unicamente aumentar o lucro e por isso mesmo diversos fatores e/ou vari√°veis podem ser inclu√≠dos para avaliar o retorno que ser√° obtido com o projeto. O retorno pode ser tanto financeiro como tamb√©m qualquer outro tipo de benef√≠cio que n√£o seja necessariamente monet√°rio.

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Bibliografia:

  • BUCHANAN, James M. Opportunity cost.¬†The New Palgrave Dictionary of Economics. Second Edition. Eds. Steven N. Durlaufand Lawrence E. Blume. Palgrave Macmillan, 2008.
  • GUERREIRO, R. & SPERANDIO, O. Contabiliza√ß√£o do Custo de Oportunidade. S√£o Paulo. FEA/USP. Trabalho apresentado na disciplina Teoria da Avalia√ß√£o Patrimonial. 1985.
  • LEININGER, Wayne E. Opportunity Costs: Some Definitions and Examples. The Accounting Review. Janeiro. 1977.
  • GOULD, J.R. The Economist ľs Cost Concept and Bussiness Problems.¬†Studies in Accounting Theory. Richard D. Irwin. Inc.Illinois. 1962.
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Priscila Lima Pereira

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