No es nada fácil que un comunicador visual y un médico se entiendan. Peor aún en nuestro medio, donde el diseñador es visto como un «chico loco» que dibuja bacán y que, difícilmente, sería tomado en cuenta por un «profesional» de la medicina si se atreve a decirle que el loguito que hizo en Powerpoint para su consultorio privado es basura.
Aquí en Ecuador nadie se toma la molestia. El doctor va a alguna imprenta de precio módico y encarga 1000 tarjetas de presentación. El señor o señora de la imprenta tiene un pequeño catálogo de plantillas y el doctor escoge el modelo que más le gusta. Se observará que casi todos tienen ese símbolo antiguo con las culebritas entrelazadas y los más osados, lucirán un estetoscopio o cualquier otro icono relacionado. Si son dentistas tendrán un diente y si son pediatras posiblemente, un osito o conejito con mandil. Es hermoso que esas imprentas nos ahorren a los diseñadores el trabajo de buscar y rebuscar signos para fundamentar nuestras propuestas. Gracias a ellos, los galenos se van felices a sus consultorios a engordar sus tarjeteros donde los pacientes toman las tarjetas para recordar los datos del doctor. Lo que los señores de mandil no ven es que ellos, en la billetera de sus pacientes, son opciones. Y su tarjeta será la clave para ser diferenciados de los otros doctores que, según la facilidad que hayan tenido para conectar con el usuario, serán recomendados o visitados nuevamente.
Eso con la papelería. Pero antes de avanzar tanto hay otra cosa mucho más visible: ese gran letrero luminoso que adorna las clínicas, centros médicos y demás casas de salud; ese gran soporte de comunicación que las personas verán al andar del otro lado de la calle o en su carro y que en fracciones de segundo les transmitirá una impresión vital para sentirse totalmente seguros de ser atendidos allí. Ese letrero contiene la marca del servicio ofrecido: atención médica.
Sucede que mi hermana —optometrista en expansión— se ha asociado con un modesto centro médico de la capital para instalar una óptica. Los servicios que prestará son los de siempre: exámenes visuales y venta de lentes. El primer contratiempo es que la óptica, al estar asociada con este centro médico, va a compartir el mismo nombre, por lo que el logo debe resignarse a ser una derivación del logo original de la clínica (cambiando «medical» por «optical»). Risas por favor.
Al llegar a las instalaciones, mi hermana me pasa algo de la papelería actual. El logo, donde el nombre de la clínica está con tipografía Bauhaus y un efecto WordArt de película, se ve complementado por una hermosa ecografía de un feto adornado con una aureola de angelito. La ecografía goza de completo detalle figurativo y el dueño de la clínica la puso ahí para homenajear al hijo que su esposa aún esperaba al momento de inaugurar el centro médico.
La broma inevitable con mi hermana fue: ¿quieres que para la óptica te ponga al mismo feto pero con gafas? Ante tan oscuro panorama, mi idea fue proponer una identidad corporativa no solo para la óptica, sino para todo el centro médico, considerando señalética (que actualmente no existe) y tratando de no llenar las paredes de demasiadas cosas para que la gente no se altere más de lo que ya está al tener que esperar turno y sentir dolores. Sin embargo, ¿cómo decirle al amable dueño de la clínica que su angelito con aureola no es la mejor manera de demostrar credibilidad? ¿Cómo plantearle al consejo directivo que es casi un crimen tener un centro médico sin señalética? ¿Cómo venderle unidad gráfica a personas que no consideran en absoluto necesario este elemento?
Se dice que el diseñador resuelve problemas. En otro contexto, se dice también que el diseñador crea productos que satisfacen necesidades. Hablando así, ¿cuál es el problema aquí? ¿Qué el centro médico no tiene identidad corporativa y que sus soportes gráficos no transmiten confianza? Mi hermana dice algo clave: «Pero si la gente solo quiere hacerse atender, no está mirando esas cosas». Conversando más, veo que la gente que se hace exámenes en la clínica llega recomendada de colegas de los hospitales públicos u otros centros de salud. Los precios son más económicos que en otros lugares especializados, lo que determina que su mercado meta sean las personas de medianos y bajos recursos monetarios. Claro, «la María ¡¿qué va a saber de marcas y esas cosas?!, ¿no?».
Al final, mi hermana me mira con pena porque me ha hecho viajar a la capital por gusto. El centro médico no siente que tenga un problema comunicacional porque no le interesa comunicar gran cosa. Se siente conforme con posicionarse entre los doctores de la ciudad para que ellos les envíen pacientes a hacerse exámenes allí. A lo mucho les interesa que el letrero luminoso sea grande para que nadie se pierda. Esa es su necesidad. «¿Qué les va a a venir a decir un muchacho que necesitan tanta vaina?». La óptica de mi hermana tendrá que sumarse al mismo ambiente y a la misma visión de su host: vender barato y conseguirse panitas que les envíen pacientes; a menos que se encuentren con un diseñador mesiánico que los convenza de lo contrario. Yo soy más bien aburrido.
Publicado el 29/03/2012
Es verdad que algunas personas no valoran o no ven la importancia del trabajo del diseñador, ya que la mayoria de las personas conceptualizan al diseñador como alguien que se encarga de hacer bonitas las cosas y es cierto se encarga de acerlas agradables o esteticas a la vista pero lo mas importante se encarga de acerlas funcionales para un obejtivo, en el caso de la clinica atraer muchos mas clientes, sin embargo coincido que el diseñador debe contar con un sentido de persucacion bastante desarrollado para lograr convencer o vender su idea excelente articulo.
La palabra clave es «Persuasión» y es bidireccional, el diseñador debe ser un maestro en este arte y lease bien, persuadir, no engañar. Sabemos los beneficios de implementar comunicación visual efectiva y su rentabilidad para el cliente ¿o nO? bueno los que lo hacen bien lo saben, pero el proceso incluye convencer a nuestro «paciente» de que necesita desesperadamente esa «cirugía visual» si no puedes convencer al paciente, es por que probablemente no sepas como curarlo.
EXCELENTE . BUENA DESCRIPCIÓN DE LO QUE SUELE OCURRIR.
ADEMAS LOS GALENOS EN GENERAL SON MUY SOBERBIOS, POR
SU TAREA. AL ESTAR TAN CERCA DE LA VIDA Y LA MUERTE ES
COMO SABEN TODO.
Lo resumo: el que este libre de pecado que tire la primera piedra!!!. Que levante la mano el diseñador grafico que nunca se automedico, que nunca pidió a un conocido medico que le diagnostique algo por teléfono, que le mangueó a un medico amigo una receta o un estudio que otro medico le receto otrora o aún peor que nunca le recetaron o solicitaron, que diseñador nunca pidió un certificado medico para justificar falsamente un ausentismo laboral o la admisión a un gimnasio por ejemplo. la realidad todos pensamos que lo que hacen los demás es una «COSITA DE NADA«
Toda la razón. Finalmente todos nos automedicamos, en diseño, en periodismo, en medicina, en leyes. En lo que venga.
Hay clientes que para «llegarles», necesitan ver y no escuchar tanto. El cliente está enamorado de su logo, más aún si lo hizo él, el sobrino, o si en el mismo se encuentra su bebé por nacer. Me parece que una opción para convencerlo sería llevar un boceto de la imagen que le propones y allí explicar todos los beneficios que puede tener con el nuevo isologotipo.
Dependiendo de la reacción del cliente, puedes seguir enumerando los beneficios. También se corre el riesgo de haber trabajado en un boceto que no se lleva a cabo, pero me parece la mejor manera para llegar a estos clientes.
Realmente es difícil vender una imagen corporativa nueva a alguien que no parece apreciarla. Pero el error más grande que podemos cometer es subestimar al cliente potencial. ¿Porque tiene esa imagen? ¿Quién lo asesoró antes de nosotros llegar? ¿Cuanto desea realmente cambiar la imagen y percepción que tienen sus clientes? He tenido clientes a los cuales les diseñó su imagen corporativa el «sobrino que estudia diseño», y ahora desconfían. Lo primero que debemos entender (y el cliente) es: «No contratan un diseñador (publicista, mercaderista,...), contratan (y requieren) una solución.«
Diego: Coincido totalmente con vos, las empresas contratan soluciones y generalmente son multidisciplinarias y abarcan mas de lo que un diseñador suele ofrecer.
Hay que ser ingeniosos en este caso. Un buen trabajo se vende por sí solo.
Cuando tu hermana goze de una excelente identidad, el dueño de la clinica te pedirá solito que renueves la imagen de la misma. No creo que una persona en sus cabales se resista a seguir con ése logo, después de apreciar la mejoría que podría adquerir la clinica completa.
No hay que subestimar a los clientes y, ahora, sí ya no desea el señor MEJORAR lo evidente... Pues un punto menos para el mundo de la buena comunicación...
Ten por seguro que en el Ecuador cuando se de cuenta el doctor que necesita cambiar su identidad, en ves de ir con el diseñador que hará valer el trabajo de su nueva identidad (precio), ira con el mismo quien le puso al bebe con la aureola... LOS DISEÑADORES EN EL ECUADOR ANTES DE VENDER IMAGEN AL CLIENTE DEBEMOS VENDER UNA VERDADERA IMAGEN DE DISEÑADOR...
Por experiencia propia, digo que no hay que subestimar a los clientes y/o potenciales clientes.
Es verdad que en el Ecuador hay el problema que mencionas, pero de nada sirve gritarlo a los 4 vientos realzando una situación que podemos cambiarlo empezando por nosotros mismos, para erradicarlo.
Sabemos que no todo es una utopía llena de felicidad, pero cambiar YA esa mentalidad en las personas depende de nosotros, es un reto. Hazlo o únete al grupo que desea quedarse en la mediocridad.
Justamente esa es la conclusión final de esta experiencia: más allá del deseo de lucirse que un creativo pueda tener, lo fundamental es crear propuestas acordes al entorno. Pero en ese mismo sentido, se necesita influenciar al entorno para que haya un despertar en las necesidades de comunicación de cualquier área profesional, no solo de los médicos. Este no fue el caso, pero seguro que algún rato nos encontraremos con esa posibilidad y el sabor al final será más agradable.
es muy gracioso el artículo.
Creo, que se puede trabajar con esos clientes, (obviamente me dirán), pero me refiero a que si el público meta es de modestos recursos, hay que realizar gráfica acorde a su nivel cultural, deseos e imaginarios. No significa que no pueda usar gráfica, sino que tenemos que amoldarla a ellos. Me imagino una virgencita con gafas, (sólo para ejemplificar lo que digo). Si fuera en Argentina la podría a Gilda con gafas, cuidando de elevar el nivel de diseño (ordenar), pero haciéndolo atractivo para su público.
Esta visión cercenada acerca del diseño gráfico y su utilidad no es exclusiva de los médicos, y como comentara en otra publicación, creo que el hecho de que nuestros posibles clientes no conozcan las bondades del diseño tiene que ver con que nosotros no sabemos comunicarlas de manera clara y efectiva.
ES MAS FACIL BUSCAR OTROS CLIENTES QUE HACER ENTRAR EN RAZON A LOS MEDICOS . EN MIS EXPERIENCIAS ME HAN SALIDO MUY «AHORRADORES» Y ESO DENOTA LA FALTA DE VALOR QUE LE DAN A MUCHAS PROFESIONES ,
Me reía al leer este artículo porque todo lo que decís es muy cierto. Me ha pasado. El problema radica en la falta de ambición o más bien, en la falta de compromiso para con el local, que es más visto como un negocio que como un «hogar de atención y servicio», por decirlo de alguna manera. Quizá si contara con una rica identidad gráfica, los clientes serían más que solo gente de barrio y personas de bajos recursos. Pero como suele pasar en el ámbito de la medicina, el diseño se ve relegado a ocupar un puesto de puro capricho estético.
Una cosa es la tarjeta personal de un mèdico, otra cosa es un centro mèdico que funciona como establecimiento y empresa. a mi criterio la tarjeta de un mèdico me tiene sin importancia , como asì si tiene o no un logo personal, el mèdico es mèdico, cumple una funciòn bàsica y asì debe ser su tarjeta, bàsica. Un centro mèdico cambia totalmente la dinàmica, porque su logo debe ser reflejo de un grupo de mèdicos y debe contarnos acerca de los mèdicos que allì trabajan, en ese caso es un emblema. Muchos diseñadores se creen que con imprescindibles... y creanme no todo es comunicacion visual.
Los propietarios de la clínica con el logo del angelito son San Joaquín y Santa Ana? los padres de la Virgen María?
Antes de dar solución a un problema comunicativo o presentar una propuesta, se debe valorar el perfil de nuestro consumidor (el doctor)...
Es decir comunicarnos tan asertivamente para que nuestra idea de trabajo no sea rechazada; presentar el problema y tan fácilmente la solución a mucha gente le da la idea de ser algo no necesario…
Es verdad. En el caso que narré aquí, el centro médico no estaba buscando nada, fue mi hermana quien sintió el dilema de trabajar con lo ya establecido por su host o crear una nueva línea gráfica para su óptica. Al final tuvo que acoplarse al entorno para poder funcionar. Eso es lo que invita a la reflexión en este caso.
Lo resumo: el que este libre de pecado que tire la primera piedra!!!. Que levante la mano el diseñador grafico que nunca se automedico, que nunca pidió a un conocido medico que le diagnostique algo por teléfono, que le mangueó a un medico amigo una receta o un estudio que otro medico le receto otrora o aún peor que nunca le recetaron o solicitaron, que diseñador nunca pidió un certificado medico para justificar falsamente un ausentismo laboral o la admisión a un gimnasio por ejemplo. la realidad todos pensamos que lo que hacen los demás es una «COSITA DE NADA«…
Es un prejuicio común en varios profesionales el discriminar al diseñador gráfico o a cualquier especialista de la imagen porque no tiene una educación «científica». Yo mismo, cuando me matriculé en la universidad hace varios años, tuve que escuchar a un egresado de geología que andaba por ahí decir que para él ni siquiera es una carrera el diseño gráfico. Por supuesto, no sirve de nada lamentarse, pues es ahí, ante el prejuicio, donde el diseñador debe convertir su trabajo en un medio de difusión o, si se quiere, de alfabetización visual.
Estoy increiblemente de acuerdo. Hace menos de un año pasé por el quirófano, y frente a situaciones hospitalarias, se tiene que lidiar con doctores, enfermeros, obra social, kinesiólogos... y no hay peor enfermo que el doctor, ni pero diseñador que el médico
Tampoco hay que hablar mal de los doctores. Mañana nos puede dar un síncope cardíaco y ahí nos van a dejar la gasa dentro del tórax, jaja.
No sé si en otras universidades se haga, pero sería muy bueno que en los últimos semestres, cualquier profesional reciba una materia de fundamentos de diseño gráfico o comunicación publicitaria. Sobre todo los médicos que son muchas veces los llamados a ser profesionales independientes y que por ello necesitarán contar con un identificador.
Veamos... es realmente el doctor que no entiende o el diseñador es quien no entiende al doctor?. Una identidad corporativa entre muchas cosas busca posicionar una marca en un segmento de mercado determinado, y esa identidad debe de ser clara y entendible en el estrato cultural en donde está ese segmento. Realmente existe un problema aquí?, Realmente el cliente tiene problemas para comunicar sus servicios a su segmento?, o no será acaso que estamos tratando de «imponer» nuestro lenguaje visual a un consumidor diferente a nosotros?
Totalmente de acuerdo, me parece que acá se trata de imponer un servicio a la fuerza... $$$
Bueno, la reflexión me surgió justamente porque, al comentarlo con un compañero, él se «indignó» por la actitud de ciertos profesionales que no manejan cuestiones de marca o identidad corporativa. En este caso, es cierto, los dueños del centro médico se sienten conformes con lo que tienen y no buscan nada más. El problema comenzaría si al frente le colocan otro centro médico con una identidad más profesional. Los pacientes notarán una diferencia, así tampoco conozcan los fundamentos del diseño gráfico.
Estoy de acuerdo en que el logo del centro de diagnòstico es muuuuy gracioso.
yo creo que lo que importa es lo que piensa la gente.si saben que oncologia esta en el piso 3 y sala de rayos en planta baja.. pues no necesita señaletica ...este tipo de clientes son reconocidos mas que por su nombre o imagen por su servicio.. mi doctor es muy amable y me trata especialmente, q mas importa. quizas sea mas importante que en el centro medico haya maquinas de café, que es de lo que la gente se queja...
AUNQUE la optica es una empresa que vende productos... y ella sí va a estar perjudicada. ya que vende los mismos lentes que la competencia. habrá que hacer anclaje en otra cosa
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